سبد خرید شما
پافشاری روی مواضع به یک توافق غیر معقول منتهی می شود
دسته بندی: مذاکره
سلام دوستان توی این پست در مورد این صحبت کنیم که چه اتفاقی می افته که انتهای مذاکره با اینکه روی مواضع خودمون پایبند بودیم باز هم توافقی دلچسب نصبمون نمشه و نتیجه باب دلمون نیست.
هنگامی که مذاکره کنندگان بر مواضع خود چانه می‌زنند خود را در مواضع خود محبوس می کنند و بیشتر به آن متعهد می‌شوند و دیگر به توافق رسیدن مطرح نیست بلکه هدف دفاع از حرمت است. در این حالت میزان دقتی که باید صرف برآورد علایق مهم طرفین بشد کاهش میابد. نتیجه اغلب رسیدن به توافقی است که مورد رضایت هیچ یک از طرفین نیست
